Relação comprador/vendedor: como manter essa dinâmica saudável e produtiva
Que atire a primeira pedra quem nunca teve que lidar com um profissional de vendas “insistente demais” nas negociações que realiza. Essa é uma situaçã...
Utilizando o método Pomodoro para facilitar sua rotina profissional
Muito da rotina do profissional de compras é lidar com longas jornadas de negociação, além de fazer muita pesquisa para encontrar as melhores condiçõe...
Novas gerações já estão influenciando o mercado B2B, afirma IBM
Uma pesquisa realizada pela IBM com 700 profissionais de compras mostra uma tendência que vem se confirmando nos últimos anos: as novas geraçõ...
Stakeholders: sua empresa dá o devido valor?
Um dos ensinamentos básicos da administração é o conceito de stakeholders. Sua definição é simples: qualquer um que tenha interesse nos assuntos de su...
Inflação deve ficar acima dos 9% em 2015
O Banco Central ouviu analistas que, pela quarta semana seguida, elevaram a previsão do IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo). Dentro d...
Quem são os 10 maiores CEOs do Brasil?
A versão brasileira da revista Forbes elegeu, em sua última edição, os 10 maiores CEOs do Brasil. A lista foi criada por um grupo de 18 eleitores, inc...
5 ações para otimizar os resultados de sua empresa
No mundo corporativo, otimizar é a palavra-chave para que a performance da empresa continue sendo sempre satisfatória. Afinal, é impossível trabalhar...
Brasil é lider em ranking mundial de empreendedorismo
Em pesquisa realizada pela Global Entrepeneurship Monitor (GEM) em parceria com o Sebrae e o Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade, foi co...
Por que planejar a longo prazo também é importante?
O planejamento é altamente importante para a sobrevivência das empresas. Nos dias de hoje, é praticamente um milagre prosperar sem uma boa visão do qu...
4 dicas que os gerentes e diretores de sucesso seguem
Nos desafios da vida empresarial, um dos mais difíceis é o de desempenhar o papel de gerente ou diretor. As responsabilidades aumentam consideravelmen...